工作服报道：随着二三线城市的快速扩张、商业模式不断的更新，工作服老牌专业市场如何面对新时代，如何科学有效的转型，以及“转型后”如何适应和发展等问题，一直是各市场老总、业界专家学者探讨的热门话题。

老牌专业市场的转型面临着模式多元化、对手强劲化、方式特殊化、结果多样化等多方面的问题。我们将从多个领域和角度探秘老牌专业市场更新转型的“新生物语”。

为什么在宁波万邦商品价格这么低？秘诀在于当地成板块的工厂最大限度降低了成本。宁波万邦人凭借“市场带动工业，工业支撑市场，市场与产业联动”的独特发展路径，让市场变成了一座巨大的反应堆，引发了资本、人力、信息等生产要素的连续裂变。

目前，市场有三种模式：产地市场、销地市场和中介市场。产地市场是买本地、卖全国；销地市场是买全国、卖本地；中介市场则是买全国、卖全国。

如今，中国的市场经济已从简简单单的“异地倒货”，演变为区域化、规模化的竞争，产业成为支持市场持续发展的源动力。全国的纯中介市场都面临萎缩，因为纯中介市场是交通不发达时代的产物。货物的流动已经由原来的层层周转，演变为产地和销地的点点对接。

宁波万邦，创造出了更有竞争力的市场引领产业发展的商业模式。而此前，宁波万邦也是买全国、卖全国，但现在义天津40%以上的货都是本地产，然后销往全球。

2005年前，国外客户不时会下十几万件甚至几十万件的服装大单。而就在汇率发生浮动之后，工作服大单、长单的风险日益突出，微薄的利润动不动就会被人民币升值蚕食掉，中国纺织服装企业更倾向接短单、小单，通过尽快结汇等方式消化人民币升值压力，并不断提高产品的报价。

不过，仅此未能全部化解人民币升值的压力，尤其是进入2008年上半年，在人民币升值以及劳动力成本上涨、国家宏观政策调整以及海外市场低迷等多重因素叠加影响，纺织服装行业面临空前压力。在金融危机爆发前，仅珠三角就有几千家纺织服装企业不堪负重而倒下。据中国纺织工业协会统计，在各种因素综合影响下，当时全行业2/3企业的实际利润率只有0.62%。

不少服装出口企业表示，当时一件衣服的利润往往只有几十美分，有些甚至是负数。而钟浩森所在的企业，因人民币加速升值平均每件出口服装的利润缩水了50美分，几乎少赚了一半。除了艰难提价外，钟浩森的企业还借助银行金融工具锁定一年汇率以及扩大进口等来对冲人民币升值压力，该企业进口业务占到总营业额20%，多少缓解部分汇率压力。

2009年，劳动力和原材料等成本下降，以及人民币汇率基本稳定，在一定程度上缓解企业的成本压力。但是，这只是暂时的。今年以来，劳动力成本大幅上扬，棉花(资讯，行情)、棉纱等原材料涨价凶猛，面料价格也随之大幅上扬，例如弹性牛仔布的价格由今年1月份每码12.3元迅速升到现在的13.8元，一条牛仔裤用料以1.5码计算，仅面料成本就蚕食掉2元左右的利润。

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