活跃营销工作服

优衣库的成功，再次让中国的服装企业感到不平。都知道工作服品牌的附加值高，但中国的服装企业真的没有做品牌吗？其实不然，明星代言、体育营销、概念营销、会展营销、跨界营销……我们的品牌营销甚至有多动症的嫌疑。但营销的活跃并没有为中国服装品牌的声誉带来跨越式的提升，反而形成了一种整体上的浮躁。

一项对一线城市15-60岁的消费者的大型抽样调查结果表明：被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选。这样的尴尬结果，表明中国服装品牌的终极营销效果不如人意。即便雅戈尔，也只有强势的销量（以中低端消费为主），没有强势的品牌，处于价值链的低端。

通过观察我们不难发现，中国服装品牌虽然在营销上敢于投入，但大多数品牌营销策略和营销手段却高度雷同。如“明星代言+央视广告”的模式，就曾经横扫天下。有业内人士笑言，中国服装品牌在营销上的最大成就，也许是奉献了几个广为人知的广告语，如“男人，对自己要狠一点”等。但广告语的风行，只会成为该广告制作机构忽悠下一个客户的资本，对品牌自身几乎没有提升作用。这样的品牌主张不知所云，根本无法去承载和丰满呈现服装品牌应有的利益点。

与营销多动症形成鲜明对照的是品牌文化的缺钙。从深层次看，中国服装品牌已到了需要全面导入专业公关的时代。因为人们对于服装的需求，已逐渐脱离物质和本源的内涵，转而向心理满足、生活快乐、社会流行和品位格调进发。

深入洞察，中国服装品牌想打造品牌溢价最大的障碍，是文化自信的缺失。重塑中国服装品牌的文化自信，是一个系统工程。切入服装市场，我们不能以单一的“做生意”的眼光和心态，而应真正地以价值为先导，以智慧付出和全情投入来打造中国服装品牌的软实力。