去年我们做了大概1000万的生意，比前两年少了很多。主要还是钱太难收了，有些钱已经过了三四年了还没收回来，好多生意不敢做了。现在宁愿接利润低但是有现款的单子。”一位纺织老板如此吐槽！

“欠款拿布”一直是纺织业内的“潜规则”，应收款问题也是纺织人的老大难问题。在去年年末的调查中，大部分纺织人都表示自己或多或少都受到了应收款问题的困扰。

随着经济的发展，市场相应的发生了一些变化，原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。

供应厂家或商户，给与了客户欠款期限，他们会给客户提供模板问题的指导，在这个期限内，客户需要付款来履行自己的承诺。

加上今年以来，染费、原料、人工等的价格不断上涨，纺织业已进入微利时代，市场多数的厂家和商家都变得谨慎了，在某些热销的产品上，款到发货有成为新常态的趋势。

现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖，甚至血本无归。

因此，今年，款到再发货成了新趋势，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。

3、款到发货可以让关系变得更好，因为现金客户一定是商家最珍惜的客户，商家会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。 

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

编后语

虽然因为长久以来的习惯，纺织业现在的主流还是“欠款拿布”，但是在原料、印染和某些紧俏产品的交易过程中，“到款发货”已经成为了新常态。另外随着染费、人工、原料等产品的疯狂涨价，如今纺织业的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。因此我们有理由相信，这个行业正在走向到款发货的时代！