“7月、8月是淡季，临近过年也是淡季，市场上没客户，生意不好做啊”

——“其实，真相，并不总是那样。”

文/外土司

经常有人在朋友圈留言，

说生意不好做。

还有些人说，我考虑转行。

其实，这种问题很难回答。

因为生意说那么大的一个事情，涉及到方方面面，

无法一句话，或者几句话就给予建议。

但是，这里还是想说两句。

不是生意不好做，是生意从来没好做过。

不是生意不好做，是你的生意不好做。

想一想，从你进入生意场开始，你听谁说过生意好做？

我从事外贸十四年，不算早，也不算晚。

从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。

可是我没什么太多选择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够。

那只能来做外贸了，何况我也不傻啊。

那么多人做这个生意赚钱了，我也看到了。

做生意没赚到钱的说不好做，正常。

做生意赚到钱的也说不好做，更正常。

全世界谁愿意天天说自己赚到钱了。

✔ 比产品

之前发过了一篇中美制造业成本的文章。

很多人看完发我微信说，

我们是做服装、做鞋子的，生意的确越来越难做。

接下来该怎么办？

我能怎么办？

这产品原先的确火过了啊。

先在英国火，然后美国火，然后台湾火，

然后韩国火，然后中国火，接下来越南火，印尼火，

说不定哪一天就火到非洲去了。

它就是跟着劳动力成本跑的啊。

资本是闻着血腥味来的，哪里有更多的钱赚就去哪里。

你让它永远在中国火，这是不可能的。

这火灭的越早，说明我们生活水平高了；

哪一天这火又烧回来了，那我们又悲惨了。

那难道服装就真的没的做了么？

也没有啊。

我见一朋友也做服装的，

人家做时装，做定制，做设计，做大牌贴牌，

走精品化、小批量路线，生意好的不要不要的！

公司规模也不大，进去跟逛时装周一样。

还有个朋友也做服装，人家做细分市场，

狗狗衣裳，看得我目瞪口呆，

第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，

回想自己衣橱，想骂狗！

同样是服装行业，

为什么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做。

选产品，很关键。

✔ 比技术

前几天，看到朋友圈一条微信。

一个合作供应商的工程师发的：开始新的征程！

非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持和信任！

我丫，心凉了半截。

又走了一个技术。

我天天招技术招不到人。

技术有多重要，大家都知道。

但是每个人还是天天盯着销售业绩，这个真受不了。

技术不创新，你怎么开发新的产品？

难道要靠老产品打一辈子天下么？

等人家用新技术、新产品把你超越了。

然后你又来说，今年生意不好做啊。

我每天早上有刷新闻的习惯。

最近看政治的新闻，觉得很倒退。

一个个政治强人上台，专制倾向越来越明显。

但是看科技，就觉得一日千里。

什么VR啊，AR啊，自动驾驶啊，会飞的汽车啊，

各种新材料的横空出世啊，各种新公司一夜之间估值百亿啊。

真是觉得生活会以迅雷不及掩耳之势改变。

但也有大量的公司倒闭，或是走在奔溃边缘。

特别是互联网科技型公司。

我们应该庆幸，我们不是这样的公司。

一年不推新技术，不改进也不会倒闭。

但如果你几年都不推陈出新，你会怎样！ 

如果你5年、10年都没有推出新技术，你会怎样！

我很想问一问，我们手头卖的产品是哪一年开发的？

2014年？2010年？还是2005年？

你知道，客户，会用脚投票。

✔ 比产品

比完产品和技术，再来比团队。

问个问题，你的团队比同行的强么？

有人说，我们的销售团队很强。

就销售团队么？

什么是团队？

贸易公司的团队就是，

老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。

工厂的团队就是，

老板+销售+技术+ 生产+采购+财务+内务。 

这才叫团队！

你老板很强，下面一团浆糊，有什么用？

你能把所有事情都做完？

你销售很强，技术很一般有什么用？

你能把小米卖出三星价？

你技术很强，生产很一般有什么用！

想的到做不到！

你生产很强，采购很一般有什么用？

进的配件装不上啊！

你采购很强，财务很一般有什么用？

亏本你都不知道！

内务也很重要。公司就是一个家，

家务事你不做我不做，谁洗碗通厕所！

我们常说一个公司有竞争力，面上是产品的竞争力，

其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。

管理就是把这些能力协调到一个方向上，

发展就是这些能力一起朝前用力，

变化就是这些能力一起转向，

提高就是这些能力一起提升。

你单方面的能力很强，短期可以往上冲，那长期呢？

人家一群人划一条皮划艇，

你一个人划一条皮划艇，

你能用最大力划多久？

皮划艇力点到了就可以跑最快速度，

一群人各出一点力而已，

嗖就过去了，你呢，怎么划！

公园里我们都划过船，真的很难持续一直用力划。

如果你的团队各个都强，那你真的可以说我的团队很强。

你不发展，不赚钱很难！

团队强的公司生意不会难做！

PS:

最后还是那句话，

不是生意不好做，是生意从来没好做过。

不是生意不好做，是你的生意不好做。

无论你做什么的都可以套用这句话。

所以做纺织的你要知道

不是纺织不好做，是纺织从来没好做过。

不是纺织不好做，是你的纺织不好做。