靠天吃饭的行当里有鞋业和服装，这两个行业在年底会迎来销售小高潮。

不过各家又有不同感受：卖羽绒服的“老炮”和男装店老板都对自家生意不满意，一家在这个冬天只卖掉了2万件羽绒服，一家营收只增了50%;有女装商户感慨冬装销售下滑两成，不得不提前转战春装;也有鞋老板受益于天气，靴子多销上千双。

羽绒服销售

半年来只卖了2万件羽绒服

一年中最红火的就是年底销售旺季，商户再大的事都大不过它，年年如此。深知这个节点重要性的徐金才，在郑州世贸购物中心一楼做了场特卖会，两周的销售额达8万多元。

徐金才专做羽绒服批零生意，在行业打拼了十多年之久。每年过了国庆就开始上架羽绒服，11月份是测版阶段，这个时间他需要内部测试哪款好卖，并通过地市客户反馈来的数据进行分析和调整。一旦进入12月份，就是一年中的销售旺季，一直持续至次年元旦。元旦是一个节点，在这之前是批发最红火的阶段，过了元旦基本只剩零售。

这几天，他六七十平方米的店铺，每天的零售额在一万多元。“从去年9月份开始卖到现在，一共卖了2万多件。”徐金才跟河南商报记者统计。

即便如此，他觉得2017年的销售情况不如2016年。羽绒服销售是一个靠天吃饭的行当，季节性强，“2016年天冷得早，而且一直在持续冷，2017年天冷得晚，忽冷忽暖，导致不敢备货，前段时间下了场雪，才敢大量备货。”

现在杭州货在郑州市场受追捧，“杭州羽绒服更时尚、年轻”。2017年最流行的羽绒服是大毛领长款，颜色以黑色、军绿色较受欢迎。比较好卖的价位区间在390元~690元。

春装上市

生意下滑两成，重心转向春装

做女装批零的锦荣商贸城商户肖丽告诉河南商报记者，2017年受天气影响，服装生意并不好做，“去年11月份应该是棉袄销售旺季，但天没冷起来;进入12月份该卖大衣、毛呢了，又下起雪，天冷了起来。”

她说，每年10月中旬到12月是冬装销售期，但零售端在春节期间会遇到一个高峰，“会出现补不到货，甚至抢购一空的情况，因为这个时间是工厂工人放假时间。”

“生意下滑是普遍性的，和2016年相比，2017年的销量下滑有两成左右。”肖丽说。鉴于销售不振，肖丽决定把重心转向春装，店里已经上了春装，“这个月冬装生意一般，没啥可卖的，只能提前上春装，备上春节后的货，只希望2017年发的春装，在2018年都能补单，这样生意会好做点。”

春装批发生命周期并不长，大概有45天的销售期，每年五一前零售端会进入销售高峰期。2018年的春装会有怎样的销量，肖丽也吃不准。“只能是货发出去后看市场的反应，如果哪几个款卖得好，会集中精力主做。”

男装生意

男装营收增长50%，老板却称“表现疲软”

前段时间，“蜘蛛王”品牌代理商黄磊连开了三家加盟店。不过县市经销商反馈来的信息并没有他预期中的那么乐观。“2017年整体表现疲软。”黄磊告诉河南商报记者，“本来想着2017年的营收会比2016年翻一番，但目前来看，营收只增长了50%。”

他罗列出了一组数据：往年同期，地市的店铺单店一个月销售额一般在30万元，情况好的话会达上百万元。但2018年1月份前半个月，地市单店销售额只有6万元，剩下半个月要完成剩余的24万元销售额，难度可想而知。

“往年一个月销售额五六十万元不算稀奇，今年要达到这个目标已经不可能。”黄磊掏出手机，展示了一县级代理商的单日销售额，甚至有单日销售额不足1000元的情况。

黄磊认为，目前最大的问题是流量，“流量红利时代已经过去，客流量在增加，单店效益却在下降。”这两年来在冬季男装颜色方面，黄磊有一个明显的感觉，“几乎全是黑色，到哪都是黑色，这样的颜色给服装销售带来了很多局限。”

黄磊说，冬装的批发已基本结束，这段时间是零售的旺季。过完春节，正月初十左右春装到货，预计正月十五店里就会有春装展示。

鞋子

2017年棉鞋销量大增，“比2016年多卖上千双”

“2017年逢闰月，导致2018年春节推迟，季节拉长，再加上下雪、天气冷，2017年的棉鞋比2016年多卖上千双，商户备货也很足。”“艾曼珂尔”鞋品牌创始人程义敏告诉河南商报记者。

他预测，县乡会在春节期间再迎来一次客流高峰，“各个商场攒足了劲，等待返乡的务工人员回到老家，这会带来一次集中消费。”

在冬鞋还未退场的情况下，批发商户已经着手进货春鞋。商户反映，“春鞋已经全线上市，客户补单也比较积极。广州鞋喜欢抢季，春鞋已经到货几十个款。”

程义敏称，因为2018年春节比2017年晚半个多月，商户手里的靴子在清仓，新款春鞋陆陆续续到货，“工厂放假早一些，需要赶在工厂放假前拿到春鞋，因为过了正月十五工人才会上班，到时候再上春鞋已经晚了。”

编后语

近期有一位做服装面料的老板向平台君诉苦，说自己是专业做羽绒服面料的，但是今年冬天迟迟不冷，让他非常的无奈......

确实，天气因素对纺织服装行业有着非常大的影响，老天爷的脾气千变万化的，猜不到，摸不着……在纺织界有一句戏言：“我们与农民一样靠天吃饭！”。

暖冬打击下，做羽绒服的老板损失最惨重，尤其是北方城市，过去的一年服装企业积压在厂家和销售渠道的冬装数量会非常大，等到一开春，低价倾销、大量产品积压、拖欠上下游货款等等问题，让人连死的心都有了！

羽绒服的滞销，直接影响的自然是防寒服以及里料、胆布生产厂家！对于这类厂家来说，下游服装市场需求面占据的份额较高